ฉันเชื่อในด้านการตลาดเพราะจู่ๆ รายรับ 800,000 ดอลลาร์ก็ตกไปอยู่ในกลุ่มสตาร์ทอัพของฉันเมื่อบ่ายวันพุธเมื่อหลายปีก่อนในขณะนั้น ธุรกิจเป็นบริษัทซอฟต์แวร์ที่มีรายได้น้อยกว่า 1 ล้านดอลลาร์ต่อปี ด้วยความกังวลใจพอสมควร เราได้ตัดสินใจลงทุนในบูธที่งาน Consumer Electronics Show และจัดแสดงซอฟต์แวร์สร้างภาพ 3 มิติของเราใช้ 5 ขั้นตอนเหล่านี้เพื่อสร้างแผนการตลาด
ในการแสดง ฉันบังเอิญไปชนกับนักข่าวจากThe Wall Street
Journalในโถงทางเดินนิทรรศการและเข้าสู่โหมดขว้าง ดูเถิด ไม่กี่สัปดาห์ต่อมา บทความใหญ่เกี่ยวกับเราตีพิมพ์ในหน้า B2 ของวารสาร — อสังหาริมทรัพย์ระดับพรีโมและเรื่องราวที่ยอดเยี่ยม
บทความวิ่งในเช้าวันพุธ โทรศัพท์เริ่มดังไม่หยุด และภายในสิ้นวัน เราก็มีจดหมายแสดงเจตจำนงสำหรับข้อตกลงใบอนุญาตผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (OEM) สองราย มูลค่ารวม 800,000 ดอลลาร์ในธุรกิจใหม่ ด้วยรายได้ที่พุ่งสูงขึ้นและความถูกต้องตามกฎหมายที่ บทความ ในวารสารมอบให้เรา เราจึงได้รับเงินลงทุนรอบเล็กๆ และขายบริษัทเพียงหนึ่งปีต่อมาในราคา 10.5 ล้านดอลลาร์
หากคุณอยู่ในโหมดบูตสแตรป คุณก็รู้ข้อตกลง ไม่ว่าจะมีเรื่องดีๆ เกิดขึ้นและคุณรู้วิธีเอาตัวรอด หรือเรื่องดีๆ ไม่เกิดขึ้นและคุณตกต่ำ — และการตกต่ำคือการระเบิดทุกสิ่งทุกอย่าง ตั้งแต่การเงินส่วนบุคคลของคุณ ความสัมพันธ์กับคนที่คุณรัก ไปจนถึงชื่อเสียงที่คุณต้องการอย่างยิ่งยวด เพื่อสร้าง
สำหรับฉัน ฉันมีความสุขที่จะหลีกเลี่ยงความล้มเหลว แต่เห็นได้ชัดว่าการร่วมทุนของฉันจบลงอย่างมีความสุขนั้นเป็นผลโดยตรงจากการตัดสินใจลงทุนในงานแสดงสินค้าและผลจากการประชาสัมพันธ์โดยบังเอิญ
ตอนนั้นเองที่ฉันหลงรักการตลาดแบบหัวปักหัวปำ ด้วยพื้นฐานด้านวิทยาการคอมพิวเตอร์และการเงิน ฉันตัดสินใจเรียนปริญญาโทด้านการตลาด ซึ่งเป็นอาชีพที่ฉันไม่เคยคิดมาก่อน
ที่เกี่ยวข้อง: 4 วิธีในการทำตลาดธุรกิจของคุณฟรี
ทำไมพวกเราหลายคนไม่มีความรักเพียงพอสำหรับการตลาด
การตัดสินใจของฉันที่จะเรียนรู้ทุกสิ่งที่ฉันทำได้เกี่ยวกับการตลาดได้ผลตอบแทนที่คุ้มค่า แต่เมื่อได้พูดคุยกับผู้ก่อตั้งหลายร้อยคนแล้ว ฉันพบว่าหลายคนยังไม่กล้าทำการตลาดด้วยเหตุผลหลายประการ
ความสัมพันธ์ที่มีอยู่ก่อนแล้ว:ผู้ก่อตั้งที่รักงานขายจะมุ่งเน้นที่การสร้างทีมขายตรงของตน ซึ่งมักจะเป็นค่าใช้จ่ายในการทำการตลาด
ความสัมพันธ์ที่ไม่ดีก่อนหน้านี้:เจ้าของธุรกิจบางคนบอกฉันว่าพวกเขา
ผิดหวังกับการตลาดเพราะการทดลองทางการตลาดก่อนหน้านี้ไม่ได้ให้ ROI ที่ดี
เป็นโสดง่ายกว่า:ข้อโต้แย้งทั่วไปอีกประการหนึ่งคือการมีส่วนร่วมในกิจกรรมทางการตลาดดูเหมือนเป็นความพยายามที่ยิ่งใหญ่และเป็นภาระ
เปลี่ยนความคิดของคุณเกี่ยวกับการตลาด
หากคุณเป็นผู้ประกอบการที่ไม่ได้ใช้เวลาหรือเงินไปกับการตลาดมากนัก นี่คือสิ่งที่ฉันแนะนำให้คุณทำ: ตัดสินใจอย่างมีสติเพื่อให้โอกาสทางการตลาด รวบรวมงบประมาณเล็กน้อยและตัดสินใจว่าเมื่อใดที่คุณจะเริ่มเครื่องมือทางการตลาดของคุณ เขียนลงในปฏิทินและแจ้งให้บริษัทของคุณทราบ การประกาศให้เพื่อนร่วมงานและพนักงานของคุณทราบเป็นการยากที่จะยกเลิก เพิ่มโอกาสในการติดตามผล
เลือกหนึ่งความคิดและจูบ เมื่อคุณเพิ่มการตลาด ให้ยอมรับหลักการ KISS (Keep It Simple, Stupid) อย่าวางชิปมากเกินไปบนโต๊ะหรือวางแผนล่วงหน้ามากเกินไป ฉันยังแนะนำให้เริ่มต้นด้วยการทดลองทางการตลาดที่เรียบง่ายและมีความเสี่ยงต่ำ ตัวอย่างเช่น ตัดสินใจว่าคุณจะลงทุน $5,000 ต่อเดือนในการโฆษณาออนไลน์เป็นเวลาสามเดือนเพื่อดูว่าจะเกิดอะไรขึ้น นั่นเป็นความคิดริเริ่มหนึ่งเดียวของคุณในการรีสตาร์ทกลไกการตลาดของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: 10 ผู้มีอิทธิพลทางการตลาดที่ผู้ประกอบการทุกคนสามารถเรียนรู้ได้
ติดต่อกับลูกค้าเพื่อเลือกไอเดียที่ดีที่สุด ลูกค้าของคุณสามารถเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีสำหรับแนวคิดทางการตลาด ใช้การลดราคาครั้งล่าสุดที่เข้ามาและถามลูกค้าด้วยคำถามนี้: “เรายินดีมากที่มีคุณเป็นลูกค้า เรากำลังคิดหาวิธีดึงดูดลูกค้าเช่นคุณให้มากขึ้น ถ้าคุณบริหารแผนกการตลาดของเราที่นี่ คุณจะทำอะไร ทำอย่างไรจึงจะดึงลูกค้าแบบคุณเข้ามาได้มากขึ้น” ใช้คำติชมเพื่อกำหนดโปรแกรมการตลาดที่คุณจะเรียกใช้
รับคำแนะนำฟรี การตลาดอาจไม่เหมาะกับคุณ ดังนั้นก่อนที่คุณจะเริ่มใช้แนวคิดทางการตลาดใหม่ ควรจัดสรรเวลา 10 ชั่วโมงเพื่อพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับแผนของคุณ ธุรกิจที่ไม่ได้แข่งขันกับคุณอาจให้คำแนะนำฟรีเกี่ยวกับสิ่งที่ได้ผลสำหรับพวกเขา ในบางกรณี คุณสามารถแลกเปลี่ยนความสามารถของคุณกับผู้อื่นได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณรู้เรื่องการขายมาก คุณอาจให้เคล็ดลับการขายแก่เพื่อนผู้ประกอบการที่รู้เรื่องการตลาดมากเพื่อแลกกับคำแนะนำฟรี
Credit : เว็บแท้ / ดัมมี่ออนไลน์
