เวลาฆ่าข้อตกลงทั้งหมด สำหรับสตาร์ทอัพ ความเร็วในการออกสู่ตลาดไม่เคยมีความสำคัญมากไปกว่านี้อีกแล้ว เมื่อเราลงทุนในบริษัทที่ BCG Digital Ventures เราจะพิจารณาว่าบริษัทจะขยายขนาดได้ดีเพียงใด เรามุ่งเน้นไปที่แนวคิด Series A สตาร์ทอัพของเราต้องเริ่มจากกระดาษสู่ตลาดภายใน 12 เดือนและขยายภายใน 36 มิฉะนั้นเราจะล้มเหลวฉันเข้าร่วมการประชุม 400 ครั้งกับนักลงทุนเพื่อรับทุน
เริ่มต้นของฉัน นี่คือสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้
เราได้พัฒนาคำถาม 13 ข้อเพื่อช่วยให้บรรลุความเร็วสู่ตลาดและความสามารถในการปรับขนาดที่จำเป็นในภูมิทัศน์ที่เร่งตัวขึ้นอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน
1. วัตถุประสงค์
วัตถุประสงค์ของบริษัทของคุณคืออะไร? มันตอบสนองความต้องการของตลาดที่แข็งแกร่งหรือไม่? บริษัทที่ขับเคลื่อนด้วยวัตถุประสงค์ดึงดูด (และรักษา) บุคลากรที่มีความสามารถ รักษาความภักดีของลูกค้า และผลักดันผลกำไร โดยทำผลงานได้ดีกว่าตลาดหุ้นถึง 206 เปอร์เซ็นต์ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา จากข้อมูลของ Havas Group
ที่ TOMS จุดประสงค์คือจุดประสงค์ ด้วยการมอบรองเท้าหนึ่งคู่ให้กับเด็กที่ต้องการสำหรับทุกคู่ที่ซื้อ TOMS สามารถเข้าถึงสิ่งที่กระตุ้นลูกค้า ซึ่งก็คือการเปลี่ยนแปลงทางสังคม
2. แรงเสียดทาน
คุณกำลังแก้ไขแรงเสียดทานของตลาดอะไร มีอุปสรรคสามประเภทที่สามารถกลายเป็นโอกาสในการลงทุนของเรา:
แรงเสียดทานของตลาด: เรามองหา (ไม่สร้าง) ตลาดของเราผ่านการเปลี่ยนแปลงทางสังคม เศรษฐกิจ เทคโนโลยี หรือกฎระเบียบ
ความไม่ลงรอยกันที่คาดหวัง (การเข้าถึง): เมื่อเราค้นพบตลาดแล้ว เราต้องเข้าถึงตลาดนั้นโดยมองหาความไร้ประสิทธิภาพและจุดบกพร่องผ่านการวิจัยเชิงชาติพันธุ์วรรณนา
แรงเสียดทานแฝง: เมื่อเราพบจุดปวด เราต้องหาเงิน เราทำเช่นนี้โดยการออกแบบประสบการณ์ที่ผู้คนไม่รู้ว่าพวกเขาต้องการจนกว่าเราจะแสดงให้พวกเขาเห็น (เช่น ทฤษฎีของ สตีฟ จ็อบส์ )
การเพิ่มขึ้นของการแบ่งปันสกู๊ตเตอร์แบบไร้ท่าเรือชี้ไปที่ความขัดแย้งที่คาดว่าจะได้รับการแก้ไขอย่างดี แพลตฟอร์มการแบ่งปัน E-scooter เช่น Bird และ DV-incubated Coup ได้แก้ปัญหานี้โดยอนุญาตให้ผู้ใช้ปลดล็อกสกู๊ตเตอร์ด้วยโทรศัพท์และทิ้งไว้ที่ปลายทางเพื่อให้ผู้ขับขี่คนต่อไป
ที่เกี่ยวข้อง: VC ที่หันมาเป็นผู้ประกอบการนี้อธิบายถึงสิ่งที่ทำให้การเสนอขายสมบูรณ์แบบ
3. ทำไมตอนนี้?
ความคิดของคุณเร็วเกินไป/ช้าเกินไปที่จะวางตลาดในตอนนี้หรือไม่? ผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบอย่างสวยงามพร้อมส่วนต่อประสานผู้ใช้ที่เหลือเชื่อจะไม่ถูกตัดหากเทคโนโลยีหรือตลาดไม่พร้อม
ก่อน Bitcoin มี Flooz เปิดตัวในช่วงปลายทศวรรษที่ 90 สกุล
เงินดิจิทัลนี้สามารถระดมทุนได้ 35 ล้านดอลลาร์แต่ปิดตัวลงไม่นานหลังจากตลาดดอทคอมล่มสลาย เนื่องจากตลาดประณาม “เงินอินเทอร์เน็ต” อย่างกว้างขวาง ปัจจุบันมีมากกว่า 1,900 สกุลเงินดิจิทัลในตลาด ไม่ใช่สิ่งที่คุณสร้างเสมอไป แต่รวมถึงเมื่อคุณสร้างมันด้วย
4. การจัดตำแหน่งองค์กร
คุณสามารถใช้ประโยชน์จากสินทรัพย์ขององค์กรใดได้บ้าง ที่ DV เกือบทุกอย่างที่เราลงทุนมีพันธมิตรทางธุรกิจ ในช่วงเริ่มต้นของการลงทุน เรามองข้ามห่วงโซ่คุณค่าของพันธมิตรของเราเพื่อหาวิธีที่จะใช้ประโยชน์จากส่วนหนึ่งของธุรกิจที่มีอยู่ ในการทำเช่นนั้น เราสร้างมูลค่าทางการตลาดใหม่และข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรม หากมีคนต้องการทำซ้ำสิ่งที่เราสร้างขึ้น พวกเขาจะต้องสร้างใหม่ ไม่เพียงแต่การเริ่มต้นเท่านั้น แต่ต้องสร้างเงื่อนไขของพันธมิตรองค์กรด้วย
การซื้อกิจการ Dollar Shave Club ของ Unileverเป็นตัวอย่างที่ดี การเข้าร่วมกับ Unilever ทำให้ Dollar Shave Club เข้าถึงลูกค้าหลายล้านคนได้ทันที มีความสัมพันธ์แบบดั้งเดิมกับผู้ค้าปลีก และแหล่งข้อมูลอื่น ๆ ที่ไม่เคยมีมาก่อนเมื่อเริ่มต้นเพียงลำพัง ในทางกลับกัน ยูนิลีเวอร์ก็สามารถเพิ่มแบรนด์ ที่เซ็กซี่และสดใหม่ ให้กับพอร์ตโฟลิโอ ทำให้ผู้บริโภควัยหนุ่มสาวมีกำลังซื้อต่อไปอีกหลายปี
ที่เกี่ยวข้อง: ผู้ประกอบการหญิงที่ให้ความสนใจ: นี่คือคำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการเลือก VC ที่เหมาะสม
5. ทางออกคืออะไร?
ความเป็นจริงที่ต้องการคืออะไร? สร้างสิ่งนี้ก่อน แล้วจึงกำหนด MVP (ผลิตภัณฑ์ที่ทำงานได้ขั้นต่ำ) ที่จำเป็นในการเปิดใช้งาน โปรดจำไว้ว่า MVP ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ต้นแบบ แต่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าสามารถใช้งานได้จริง หากไม่มี MVP คุณจะไม่สามารถทดสอบได้ หากไม่มีการทดสอบ คุณจะไม่พบผลิตภัณฑ์/ตลาดที่เหมาะสม
เมื่อเร็ว ๆ นี้ Dropbox เอาชนะประมาณการ โดยมีรายได้มากกว่า 316 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสแรกหลังจากการเสนอขายหุ้นในเดือนมีนาคม แต่ MVP ที่เริ่มต้นทั้งหมดคือวิดีโอสามนาทีสาธิตวิธีใช้งาน การรู้
Credit : ยูฟ่าสล็อต888
